Prestanite trošiti budžet za nekonkurentne, brendirane ključne riječi

Ako ulažete velik dio svog marketinškog budžeta u Google Ads kako biste osigurali što bolju vidljivost svoje tvrtke možda ne znate da možete smanjiti trošak. Pretpostavljam da svakodnevno pratite rezultate oglašavanja, prilagođavate strategiju i vjerujete da se natječete s konkurencijom, ali što ako vam kažem da se u nekim slučajevima natječete – sami sa sobom? Google Ads može prikazivati vaš oglas čak i kada nema drugih oglašivača za određenu ključnu riječ, što je često slučaj kod brand name ključnih riječi. Međutim, u odsustvu konkurencije, cijena po kliku (CPC) bi trebala biti niža, ali se ipak može dogoditi da platite više nego što je potrebno, budući da bi te klikove možda mogli dobiti besplatno kroz organsko pretraživanje.

Mnogi marketinški stručnjaci preporučuju oglašavanje za brand name ključne riječi jer tako poboljšavate vidljivost i dominaciju rezultata pretraživanja, nudeći korisnicima više opcija za klik. Međutim, za vlasnike web stranica s ograničenim budžetom, važno je razmotriti stratešku upotrebu ovih ključnih riječi. Oglašavanje za brand name ključne riječi može biti učinkovito za zaštitu brenda i poboljšanje konverzija, ali treba ga uskladiti s ostalim marketinškim ciljevima i raspoloživim sredstvima.

Većinu vremena ne znate s kim se natječete za ključne riječi koje su važne za vaše poslovanje. Kada nema konkurentskih oglasa, a vi i dalje plaćate visoku cijenu po kliku (CPC), govorimo o fenomenu “nekonkurentnog plaćenog pretraživanja“.

Nekonkurentan plaćeni oglas pojavljuje se kada na Google pretrazi nema drugih oglašivača za određene ključne riječi. Unatoč tome, vi i dalje plaćate Googleu za klikove na vaš oglas – iako se zapravo natječete sami sa sobom.

Dva ključna problema:

1. Bacate novac na organski promet – Mnogi korisnici kliknu na plaćeni oglas samo zato što se nalazi na vrhu rezultata, što vas bespotrebno košta.
2. Preplaćujete za klikove bez stvarne konkurencije – Iako želite da korisnici kliknu na vaš oglas, plaćate nepotrebno visok CPC čak i kad nema drugih oglasa.

Ovisno o industriji, nekonkurentni oglasi nisu rijetkost:

• Brendirane ključne riječi često imaju manju ili nikakvu konkurenciju, što se procjenjuje u rasponu od 20% do 30% slučajeva, ovisno o specifičnim okolnostima i industriji.
• Ne-brendirane ključne riječi, s druge strane, rijetko imaju nula konkurencije, ali se procjenjuje da u 5% do 10% slučajeva mogu imati ograničenu ili nikakvu konkurenciju u određenim nišama ili lokacijama.

Nekonkurentni oglasi tihi su ubojica marketinških budžeta. Iako se o ovom problemu malo priča, njegovi učinci su golemi.

• Google je u 2024. ostvario 264 milijarde dolara prihoda od pretraživanja (Statista).
• Oglašivači troše otprilike 18% budžeta na brendirane ključne riječi (47 milijardi dolara), a 82% na ne-brendirane (216 milijardi dolara) (Dreamdata).
• Procijenjeni gubici: 11 milijardi dolara godišnje oglašivači gube na brendirane ključne riječi i 16 milijardi dolara na ne-brendirane.

Postoje dvije učinkovite strategije koje vam mogu pomoći da smanjite troškove bez gubitka prometa:

Ako vaša web stranica već zauzima prvo mjesto u organskim rezultatima pretraživanja, nema potrebe da plaćate za klikove. Privremeno isključite oglas za tu ključnu riječ i prepustite organskim rezultatima da odrade posao.

📌 Napomena: Ova strategija je učinkovita samo ako imate organsku poziciju #1.

Umjesto da plaćate punu cijenu po kliku kada nema konkurencije, možete postepeno smanjivati trošak. Napravite klon oglasa koji se prikazuje samo u situacijama bez konkurencije, a zatim postupno smanjujte CPC dok ne dosegne minimalnu moguću cijenu.

Google Ads može biti moćan alat, ali bez pravilne optimizacije oglasa lako možete trošiti budžet na oglase koji nemaju konkurenciju – što znači da se natječete sami sa sobom. Umjesto da plaćate skupe klikove kada to nije potrebno, strateškim pristupom možete optimizirati svoje kampanje i preusmjeriti resurse na učinkovitije kanale.

SEO optimizacija i postizanje visoke organske pozicije u pretraživanjima mogu imati slične ili čak bolje rezultate od plaćenog oglašavanja u određenim slučajevima. Razlog za to je što SEO pruža dugoročnu stabilnost i kontinuiran priljev prometa bez potrebe za stalnim financijskim ulaganjima u oglase. Međutim, važno je razumjeti da SEO zahtijeva vremena za postizanje rezultata i stalno održavanje kvalitete sadržaja i tehničkih aspekata web stranice.

S druge strane, plaćeno oglašavanje, kao što je Google Ads, omogućava brzu vidljivost i precizno ciljanje publike, što može biti posebno korisno za kratkoročne marketinške kampanje ili u situacijama kada je hitno potrebno povećati vidljivost ili promet.

Konačno, odluka o tome hoćete li nastaviti ili pauzirati oglase za nekonkurentne ključne riječi, kao što su brand name kampanje, ovisi o vašim specifičnim marketinškim ciljevima. Razmotrite koliko su vam ove kampanje korisne i hoćete li nastaviti oglašavati za bolju vidljivost i dominaciju u rezultatima pretraživanja (SERP-u), ili će vam organski rezultati biti dovoljni za postizanje željenih ciljeva.

Reference:

searchengineland.com